Veď skúsite, za to nič nedáte

Veď skúsite, za to nič nedáte.

Túto vetu budete počuť asi často. Poďme sa na to spolu pozrieť či to je skutočne tak. 

Ak sa rozhodnete predávať váš byt alebo dom sám stiahnite si môj Ťahák, Ako neprerobiť tu na konci článku. 

Taktiež vám ho odporúčam, aj keď sa rozhodnete spolupracovať s realitnou kanceláriou. Spravíte si obraz o tom, čo všetko by pre vás mala spraviť kvalitná realitná kancelária a jej realitný partner predaja (realitný maklér). 

Ak váhate a nie ste si istý či to skúsiť sám alebo s pomocou realitnej kancelárie tak POZOR na túto vetu od realitného partnera predaja “Skúsite, za to nič nedáte”

Sú dva tipy realitných partnerov predaja.

Kvalitatívny a kvantitatívny. Podobné slová, ale iná práca.

Ako spoznáte kvantitatívneho realitného partnera predaja? 

Jeho hlavným cieľom je mať v ponuke veľké množstvo nehnuteľností. K návšteve vás presvedčí vetou skúsite….. :) už viete. Nafotí vašu nehnuteľnosť veľmi rýchlo, možno sa vás spýta na pár drobnosti alebo si ich skopíruje od makléra, ktorý tam bol pred ním. Určite sa vás spýta na cenu. K nej si prihodí svoju províziu a je to. 15 minútová návšteva a ešte v ten deň dá vašu nehnuteľnosť do svojej ponuky. Jediná stratégia takéhoto predaja je hra na náhodu. 

Poviete si, veď nevadí prišiel som o 15 minút môjho života a spravil som niečo pre predaj. Každá minúta vás však mohla stáť 100 eur. Ak to spravíte s tromi maklérmi je to 45 minút krát 100 eur. 4500 eur a viac vás to môže stáť. 

Ako to viem? Pretože viac realitných kancelárií ktoré ponúkajú tú istú nehnuteľnosť je výhoda pre kupujúceho, nie pre vás predávajúceho.

Čo sa stane

• Všetci títo realitný partnery predaja sa stretnú s inzerciou na jednom mieste. Na realitných portáloch. S rôznymi cenami s rôznym opisom (niekedy zavádzajúcim) a s nekvalitnými fotkami. 
• Nehnuteľnosť nevzbudí dostatočný záujem. To znamená menej potencionálnych kupujúcich. 
• Kupujúci bude reagovať na tú najnižšiu cenu. Teda na makléra s najnižšou províziou. Bude sa ho snažiť tlačiť s cenou dole, pretože vie, že ponuka je ešte v ďalších dvoch RK, a tak môže vytvoriť tlak.
• Realitný partner predaja bude na vás tlačiť na zníženie ceny, len preto, aby vašu nehnuteľnosť z obchodoval on. Kupujúci sa stáva klientom realitnej kancelárie. Nie Vy!!!

Ako spoznáte kvalitatívneho realitného partnera predaja?

Jeho hlavným cieľom je uspokojiť potreby klienta. 

To znamená, že vás hlavne počúva. Zaujíma sa o vás, o vaše potreby a ciele. Vaša aktuálna životná situácia je preňho veľmi dôležitá. Na základe nej vám bude vedieť poradiť a navrhnúť stratégiu predaja. 

Bude sa vás pýtať -

Kto a čo?

Kedy a kde?

Ako a prečo?

Písomne sa s vami dohodne na podmienkach spolupráce tak, aby mohol vyvinúť maximálne úsilie pri predaji vašej nehnuteľnosti. 

Čo sa stane

• Vytvorí cenovú mapu. To znamená, že zistí za koľko sa v danej lokalite za posledný rok predalo nehnuteľnosti podobné tej vašej a, čo je momentálne v predaji. Na základe aj týchto informácií vám odporučí cenu.
• Pripraví home stagig a vytvorí kvalitné fotografie, na ktorých zachytí atmosféru a emóciu.
• Pripraví 2D a 3D vizualizáciu a 360° obhliadku
• Napíše kvalitné texty k inzercii.
• Pripraví stratégiu predaja
• Dáva vám pravidelný report, správu o predaji

Vašu nehnuteľnosť má v ponuke iba jedna raelitná kancelária. Správnou a aktívnou stratégiou vzbudí maximálny záujem všetkých potencionálnych kupujúcich. A všetci sa stretnú na jednom mieste. 

U vášho realitného partnera predaja. A ten bude zastupovať Vás, predávajúcich. 

Záver

Ak chcete predať vašu nehnuteľnosť rýchlo, bezpečne a za, čo najvyššiu možnú cenu na trhu vyberte si jedného realitného partnera predaja. Vyberte si ho na základe výberu s 3-4. Pýtajte sa a počúvajte. Na základe aj týchto informácií si vyberiete toho správneho.

Prajem Vám krásny a úspešný zvyšok dňa :)

Rád Vám s predajom poradím alebo pomôžem.

Zavolajte mi a dohodneme si stretnutie u nás v kancelárií pri dobrej káve.

0907 360 066, Pavel Morava

PS: Stiahnite si môj Ťahák, ako neprerobiť. Určite vám pomôže pri výbere toho správneho realitného partnera predaja.

PPS: Necháme si opraviť auto, postaviť dom či nainštalovať bezpečnostný systém u odborníkov, ktorí sa tomu dennodenne venujú. Urobte tak aj v prípade predaja nehnuteľnosti.